周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(z吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗ǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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